Em agosto de 2026 a RNV Energia fechou 10 contratos e R$ 195.300 em vendas na Grande BH. O investimento em tráfego pago no mês foi de R$ 2.000. A conta dá R$ 200 de mídia por contrato assinado — mas o número interessante do mês não é esse.
Ficha técnica do case
Quem é o cliente
| Item | Detalhe |
|---|---|
| Cliente | RNV Energia Solar |
| Sede | Santa Luzia — MG |
| Praça de atuação | Grande BH e região |
| No mercado desde | 2021 |
| Segmentos | Residencial, comercial e agronegócio |
| Diferenciais declarados | Equipe própria, equipamentos Tier 1 e homologação junto à CEMIG |
| Base instalada | Mais de 300 sistemas, segundo a própria RNV |
Os números de agosto de 2026
| Indicador | Resultado |
|---|---|
| Investimento em tráfego | R$ 2.000 |
| Contratos fechados | 10 |
| Vendas no mês | R$ 195.300 |
| Ticket médio | R$ 19.530 |
| Faixa de ticket | R$ 13.000 a R$ 37.400 |
| Custo de mídia por contrato | R$ 200 |
| Retorno sobre o investido em mídia | 97x |
| Cidades atendidas no mês | 5 |
De onde vieram os 10 contratos
A RNV controla a origem de cada venda na própria planilha comercial. Em agosto o mês fechou assim:
| Origem do lead | Contratos | Valor vendido |
|---|---|---|
| Formulário qualificado (Midas Form) | 7 | R$ 143.700 |
| Meta Ads | 3 | R$ 51.600 |
| Total | 10 | R$ 195.300 |
O ticket médio das duas origens não é igual: R$ 20.529 no formulário qualificado contra R$ 17.200 no formulário nativo do Meta. É uma diferença de aproximadamente 19% por contrato — e ela aparece justamente onde o lead precisou responder mais perguntas antes de virar lead.
Esse é o efeito que o método TIER persegue: não vender a ideia de que o formulário longo gera mais lead — ele gera menos —, e sim a de que ele gera outro lead.
O dado que quase ninguém olha: quando o lead entrou
Quatro dos dez contratos de agosto vieram de leads que entraram antes de agosto — um deles em 31 de maio.
Contratos de agosto com lead captado em meses anteriores
| Entrada do lead | Fechamento | Dias até assinar | Valor |
|---|---|---|---|
| 31/05/2026 | 26/08/2026 | 87 | R$ 20.900 |
| 24/06/2026 | 12/08/2026 | 49 | R$ 13.000 |
| 16/07/2026 | 10/08/2026 | 25 | R$ 37.400 |
| 20/07/2026 | 08/08/2026 | 19 | R$ 13.500 |
São R$ 84.800, ou 43% do faturamento do mês, vindos de mídia que já tinha sido paga em meses anteriores. Se a RNV avaliasse cada campanha só pelo que fecha dentro do próprio mês, teria desligado a campanha que gerou o maior contrato de agosto — o de R$ 37.400.
Os outros seis contratos entraram e fecharam dentro de agosto, com ciclo de 1 a 6 dias. Na prática, a operação tem dois comportamentos convivendo:
Os dois ciclos que convivem na mesma operação
| Perfil | Contratos | Ciclo | Valor |
|---|---|---|---|
| Lead do próprio mês | 6 | 1 a 6 dias | R$ 110.500 |
| Lead de meses anteriores | 4 | 19 a 87 dias | R$ 84.800 |
A mediana geral ficou em 5,5 dias e a média em 20,3. Quando mediana e média ficam tão distantes uma da outra, não existe "ciclo médio de venda" — existem dois grupos diferentes, e tratar os dois com a mesma cadência comercial é o que faz a base morrer no CRM.
Onde a RNV vendeu
Contratos por cidade em agosto de 2026
| Cidade | Contratos |
|---|---|
| Belo Horizonte | 6 |
| Ibirité | 1 |
| Itabirito | 1 |
| Nova Lima | 1 |
| Rio Acima | 1 |
Dez contratos em cinco cidades da região metropolitana, com equipe própria. É uma malha de atendimento concentrada — e concentração de praça é o que segura o custo de deslocamento da equipe técnica e permite que o ticket de R$ 13 mil ainda feche a conta.
Como cada número foi calculado
| Indicador | Fórmula | Resultado |
|---|---|---|
| Ticket médio | R$ 195.300 ÷ 10 contratos | R$ 19.530 |
| Custo de mídia por contrato | R$ 2.000 ÷ 10 contratos | R$ 200 |
| Retorno sobre mídia | R$ 195.300 ÷ R$ 2.000 | 97x |
| Ticket do formulário qualificado | R$ 143.700 ÷ 7 contratos | R$ 20.529 |
| Ticket do Meta Ads | R$ 51.600 ÷ 3 contratos | R$ 17.200 |
| Receita de leads anteriores | Soma dos 4 contratos com entrada antes de 01/08 | R$ 84.800 |
Todos os valores saem do controle mensal de vendas da própria RNV, com data de entrada do lead, data de fechamento, cidade, origem e valor por contrato.
O que esse mês mostra
Três leituras que valem para qualquer integradora, não só para a RNV:
- Custo por lead não é a métrica. Com ticket variando de R$ 13.000 a R$ 37.400, dois leads pelo mesmo preço podem valer três vezes um pelo outro. A régua é custo por contrato — R$ 200, no caso.
- A base vale dinheiro. 43% do faturamento veio de lead que já estava lá. Uma operação sem cadência de retomada teria deixado esse valor na mesa.
- Qualificação muda o ticket, não só o volume. O formulário mais exigente entregou menos contratos e mais receita por contrato.
É a mesma lógica que aparece no case da XAP Energy Solar, em outra praça e com outro porte de operação: quando o filtro acontece antes da mídia, o comercial passa o dia com quem compra.
Perguntas frequentes
Quanto a RNV Energia investiu em tráfego pago em agosto de 2026?
R$ 2.000. Esse investimento gerou 10 contratos e R$ 195.300 em vendas, o que dá R$ 200 de mídia por contrato assinado e 97 vezes o valor investido em mídia.
Qual foi o ticket médio da RNV Energia em agosto de 2026?
R$ 19.530, com contratos entre R$ 13.000 e R$ 37.400. Os contratos vindos do formulário qualificado tiveram ticket médio de R$ 20.529, contra R$ 17.200 nos que vieram do formulário nativo do Meta — cerca de 19% de diferença.
Quanto tempo leva para um lead de energia solar virar contrato?
Na RNV, em agosto de 2026, a mediana foi de 5,5 dias e a média de 20,3 dias. Seis dos dez contratos fecharam entre 1 e 6 dias depois da entrada do lead; os outros quatro vieram de leads captados entre 19 e 87 dias antes e responderam por 43% do faturamento do mês.
Em quais cidades a RNV Energia vendeu em agosto de 2026?
Belo Horizonte concentrou 6 dos 10 contratos. Os outros quatro ficaram em Ibirité, Itabirito, Nova Lima e Rio Acima — todas na região metropolitana de Belo Horizonte.