Ficha técnica do case
Quem é o cliente
| Item | Detalhe |
|---|---|
| Cliente | Habreu Solar |
| Praça | Manaus — AM |
| Período analisado | Abril a agosto de 2026 |
| Ponto de partida | Estrutura e equipe prontas, demanda presa em indicações |
| Canais | Google Search e Meta Ads |
| Método aplicado | Sistema TIER |
Os números
| Indicador | Resultado |
|---|---|
| Contratos gerados | R$ 903.010 em 5 meses |
| Ticket médio | R$ 27.000 por projeto |
| Leads no Meta Ads | 431 a R$ 8,63 cada |
| Conversões no Google (julho) | 99 a R$ 18,43 cada |
| CPC médio no Google | R$ 2,64 |
| Parcela de impressões | 38,56%, primeira posição na categoria |
| Evolução mensal | De 2 contratos em abril para 11 em julho |
O ponto de partida: estrutura pronta, demanda presa em indicações
A Habreu Solar chegou ao mercado de Manaus com o que a maioria dos integradores leva anos para construir: sede própria, equipe formada, capacidade de instalação. Tudo funcionando. O problema era a origem dos clientes.
Grande parte da demanda dependia de indicação. O modelo funcionava, mas tinha um teto. Para crescer além do que as indicações entregavam, precisavam de um motor próprio de aquisição. A estrutura comercial estava pronta. O que faltava era alimentar o topo com consistência.
Foi com esse diagnóstico que a operação deles mudou. Cinco ajustes. Mesma equipe, mesmo produto, mesma cidade. Resultado diferente.
Ajuste 1: parar de esperar a demanda chegar
O primeiro ajuste não foi de ferramenta. Foi de decisão. A Habreu parou de aguardar o próximo cliente aparecer e assumiu o controle sobre isso.
Indicação é passiva. Tráfego pago é ativo. A empresa já tinha capacidade instalada para atender mais. O que faltava era criar os motores de demanda em vez de depender dos que chegavam por conta própria.
Ajuste 2: capturar quem já estava procurando no Google
Em Manaus, todos os dias, pessoas pesquisam no Google por empresas de energia solar. A demanda existe. A disputa é por quem essas pessoas encontram primeiro.
A Habreu entrou no Google Search com foco em intenção de compra: palavras-chave de fundo de funil, com localização, com especificidade. Quem digitava "empresa solar em Manaus" passou a encontrar a Habreu no topo.
O resultado em julho de 2026: 99 conversões no Google, custo por conversão de R$18,43, CPC médio de R$2,64 e 38,56% de parcela de impressões, com a primeira posição na categoria na cidade.
Ajuste 3: parar de anunciar para todo mundo no Meta
Alcance alto no Meta não significa leads certos. A Habreu ajustou a segmentação com três filtros combinados: CEP, perfil e poder de compra. Em vez de aparecer para mais pessoas, o anúncio passou a aparecer para as pessoas com maior potencial de conversão dentro da área de atuação.
O custo por lead caiu. A qualidade subiu. Em julho de 2026: 431 leads a R$8,63 cada no Meta Ads.
Ajuste 4: separar lead de oportunidade com o método TIER
Nem todo lead tem o mesmo valor. O erro mais comum em integradores solares é tratar todos igual: distribuir para o comercial sem filtro e depois culpar o canal quando as vendas não fecham.
A Habreu implementou o método TIER entre o lead e o vendedor. Cada contato passa por cinco critérios: consumo de energia, perfil de financiamento, intenção de compra, prazo de decisão e poder de compra. Quem atende os critérios de prioridade chega ao vendedor pronto para proposta. Quem não atende recebe tratamento diferente, sem consumir o mesmo recurso comercial.
O comercial parou de trabalhar com leads. Passou a trabalhar com oportunidades.
Ajuste 5: transformar aquisição em uma máquina integrada
Com os quatro ajustes anteriores funcionando, o quinto foi a integração de tudo. Google gerava intenção. Meta gerava demanda. TIER qualificava. O comercial vendia.
Cada parte da operação passou a ter uma função definida. O resultado não depende de um canal só, não depende de um mês bom, não depende de o mercado estar aquecido. Depende do sistema funcionando junto.
O que apareceu nos números mês a mês
Os cinco ajustes começaram a se refletir na curva de faturamento:
- Abril de 2026: 2 contratos fechados, R$49.000 em novos projetos
- Maio de 2026: 4 contratos, R$98.000
- Junho de 2026: 8 contratos, R$186.700
- Julho de 2026: 11 contratos, R$308.429
- Agosto de 2026: 9 contratos, R$260.881
De abril a agosto de 2026: R$903.010 em novos contratos gerados pelo tráfego pago com metodologia TIER. Ticket médio de R$27.000 por projeto. Crescimento de 2 para 11 contratos por mês em quatro meses.
A Habreu não precisava vender mais barato
Precisava encontrar as pessoas certas. Com o perfil certo, no momento certo, pelo canal certo.
O produto não mudou. A equipe era a mesma. O que mudou foi a operação de aquisição. A Habreu Solar saiu de um negócio dependente de indicações para um dos integradores mais encontrados em Manaus. Não porque o mercado ajudou. Porque a operação foi montada para não depender disso.
Perguntas frequentes
Quanto a Habreu Solar faturou com tráfego pago?
R$ 903.010 em novos contratos entre abril e agosto de 2026, com ticket médio de R$ 27.000 por projeto. A curva foi de 2 contratos em abril (R$ 49.000) para 11 em julho (R$ 308.429).
Qual foi o custo por lead da Habreu Solar no Meta Ads?
R$ 8,63 por lead, com 431 leads gerados. O resultado veio de uma segmentação que combinou CEP, perfil e poder de compra dentro da área de atuação, em vez de buscar alcance amplo.
Como foi o desempenho da Habreu Solar no Google Ads?
Em julho de 2026 foram 99 conversões, custo por conversão de R$ 18,43, CPC médio de R$ 2,64 e 38,56% de parcela de impressões, com a primeira posição na categoria em Manaus.
O que mudou na operação da Habreu Solar?
Cinco ajustes: assumir a aquisição em vez de esperar indicação, capturar intenção no Google Search, segmentar o Meta por CEP e poder de compra, aplicar o método TIER entre o lead e o vendedor, e integrar as quatro frentes em um sistema único. Mesma equipe, mesmo produto, mesma cidade.