Ficha técnica do case
Quem é o cliente
| Item | Detalhe |
|---|---|
| Cliente | Ferreira Solar |
| Praça | Caruaru — PE |
| Ponto de partida | Anúncio aberto para a cidade inteira, disputa por menor preço |
| Método aplicado | Estratégia WAR — dominar um território por vez |
| Camadas de consciência | Conhecer, confiar, considerar e agir |
Os números
| Indicador | Resultado |
|---|---|
| Vendas que passam pelo tráfego | Cerca de 70% |
| Procura orgânica | Em alta — clientes buscando a marca pelo nome |
| Reconhecimento de marca | Referência em Caruaru e região |
| Sinal para expandir | A frequência do anúncio no território atual |
O Problema: Anunciar para Todo Mundo
A maioria das empresas solares anuncia para todo mundo. O resultado: pessoas frias, sem confiança, sem lembrança de marca. Quando a marca não é conhecida, o preço vira o único critério.
Era exatamente isso que a Ferreira Solar vivia antes de nos procurar. O ciclo era simples e frustrante:
Anúncio aberto → Pessoa fria → "Qual é o menor preço?"
Foi aí que fizemos o contrário.
O Começo: Concentrar para Dominar
Para dominar Caruaru, paramos de anunciar para todo mundo. Em vez de espalhar a verba em toda a cidade, concentramos a presença. Primeiro um território. Depois, a cidade.
A lógica é simples: é melhor ser a referência em um bairro do que ser desconhecido em uma cidade inteira.
O Avanço: Construindo Lembrança de Marca
As pessoas viam. Viam de novo. Até a Ferreira Solar virar uma marca conhecida naquele território.
Quem já conhecia continuava vendo a marca. E com a presença consolidada, avançamos para novos territórios — sempre com a mesma metodologia: dominar antes de expandir. O sinal para avançar vem da frequência do anúncio: quando o território já viu a marca vezes suficientes para lembrar dela, é hora de abrir o próximo. É a base da Estratégia WAR.
O Efeito: De Leads para Procura
O anúncio parou de gerar só leads. Começou a gerar procura.
- No Gerenciador de Anúncios
- Anúncio → Lead direto
- Fora do Gerenciador
- Anúncio → Lembrança → Procura ativa pela marca
A Ferreira Solar passou a ser procurada. E isso apareceu nas vendas.
Consciência em Camadas
Quem já conhecia a Ferreira continuava vendo a marca — mas não via sempre a mesma mensagem. Trabalhamos com camadas de consciência progressivas:
- Conhecer — exposição e presença de marca
- Confiar — provas sociais e autoridade local
- Considerar — comparações e educação sobre solar
- Agir — oferta direta para quem já está pronto
Não tentávamos vender no primeiro anúncio. Construímos a decisão antes de pedir a venda. E então, marca + demanda começaram a trabalhar juntas.
O Resultado
≈70% das vendas da Ferreira Solar hoje passam pelo tráfego. Mas o resultado não foi só venda:
- Vendas
- ↑ crescimento consistente
- Procura orgânica
- ↑ clientes buscando a marca pelo nome
- Reconhecimento de marca
- ↑ referência em Caruaru e região
A Ferreira entrou no tráfego para encontrar clientes. E terminou fazendo os clientes encontrarem a Ferreira.
Como dominar uma região com tráfego pago?
Concentre a presença em um território antes de expandir. Use a frequência do anúncio como termômetro para saber quando avançar. Trabalhe camadas de consciência para construir confiança antes de pedir a venda. O resultado é uma marca que as pessoas procuram — não apenas encontram.
Perguntas frequentes
O que é a Estratégia WAR da Midas?
É concentrar a presença em um território por vez em vez de anunciar para a cidade inteira: dominar um bairro, construir lembrança de marca em camadas de consciência e só então pedir a venda. A frequência do anúncio funciona como termômetro para saber quando avançar para o próximo território.
Como dominar uma região com tráfego pago?
Concentre a presença em um território antes de expandir, use a frequência do anúncio para saber quando avançar e trabalhe camadas de consciência — conhecer, confiar, considerar e agir — para construir a decisão antes de pedir a venda.
Que resultado a Ferreira Solar teve com a Estratégia WAR?
Hoje cerca de 70% das vendas da empresa passam pelo tráfego. Além disso cresceram a procura orgânica, com clientes buscando a marca pelo nome, e o reconhecimento da Ferreira como referência em Caruaru e região.
Por que anunciar para todo mundo não funciona em energia solar?
Porque gera contatos frios, sem confiança e sem lembrança de marca. Quando a marca não é conhecida, o preço vira o único critério de decisão — e a conversa começa e termina em "qual é o menor preço?".